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企业风采

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创建自主品牌 打造行业龙头
                             ---记山东登升安防科技有限公司
 
 
  在11个浸胶车间和1个针织车间1个包覆纱线车间里的60条生产线上,销往美国、英国、日本、巴西等国家及国内多省市的劳保手套在不停地经过各道工序最终成为成品。身着蓝色工作服的工人熟练地将各自手中重复无数遍的操作施加在每一副经过自己所负责流程的未成品手套上。他们的工作服胸前印有同样的四个字:登升安防。
 
 
严格管控产品质量
 
  成立于1998年的山东登升安防科技有限公司(以下简称登升安防)目前已成为业内的领头羊,专业生产各种涂胶类劳动保护手套。从三四十人的工厂到1500人的现代化企业,登升安防在19年间实现了突飞猛进的发展。在这个占地120亩,厂房面积6万㎡的现代化企业里,每个月大约120万打劳保手套被制造出来,涉及乳胶、丁腈、PVC、PU四大系列的七八十个品种。2016年,登升安防实现全年总产值5.3亿。目前,登升安防已先后被评为社会化服务体系建设示范单位、劳动保障诚信单位、先进民营企业、进出口工作先进单位等,于2009年通过了ISO9001质量体系认证,并于2011年荣获山东名牌产品称号。
 
  手是人在生产过程中最有价值、最灵活的工具,同时手部伤害在生产过程中也是极易发生的。相关数据显示,手部伤害约占工业伤害事故总数的25%。导致手部伤害的因素有火、高温、电、化学物质、撞击、切割、擦伤以及感染等。防护手套就是保护手部免于受到这些伤害的重要防护用品,也称作劳保手套。登升安防生产的手套广泛用于建筑、矿山机械、石油化工、电子等行业。
 
  目前,登升安防已经形成了织造、浸胶、后整理、包装、仓储一条龙的生产模式。部分产品已通过欧盟质量标准CE认证。登升安防具备了一套科学有效的质量管理体系,保证了生产效率和产品质量。登升安防的产品除畅销国内20多个省市外,还远销美国、英国、德国、意大利、波兰、西班牙、土耳其、日本、韩国、印度、巴西、阿根廷等十几个国家和地区。登升安防以打造国际市场一流的产品品质为基础,以优良的技术与售后服务为保障,将打造成劳动防护领域一流的产品服务供应商作为自身的发展目标 。
 
  为了确保手套的品质,登升安防的R&D技术中心拥有一系列测试设备对产品质量进行全方位控制。从原材料进厂就进行源头上的把关测试,成品后还要经过摩擦、切割、撕拉、刺穿等物理测试。该测试中心已通过英国SATRA的认证。因一些产品缺乏国家标准或行业标准,登升安防统一采用了欧洲EN388标准,且目前正在参与国内该行业某些标准的制定。 
 
 
  登升安防有一个车间,一排排手套先后浸在流动的水中,这个过程是为将浸胶手套上的化学残留泡洗掉,使得手套更加安全,不对手产生危害。这个过程是需要消耗成本的,不进行这个工序消费者也不会发现。这些冲洗过化学残留的恒温清水流向登升安防自建的污水处理厂进行相关处理,对周边环境无危害。企业的良心与责任不仅体现在它的产品上,也体现在它的一切生产行为中。
 
 
内销外销并举  以外促内
 
  2005年之前,登升安防的产品全部销往内地,品牌在国内已经具有一定知名度。2005年之后产品开始进入国外市场,但仍然以内销为主。从2008年至今,内销与外销一直保持各占一半,但总经理赵磊开始有了新的思考。“做出口到底对不对呢?”做出口确实盈利可观,可以保证资金,势头也很不错。通过近些年的努力,国外客户对登升安防的认可度也越来越高。做国外市场也打造了登升安防一支精干的队伍,尤其塑造出他们一个标准化、系统化、流程化的生产管控体系,在原材料、工艺、质检、交期正点率等方面的控制上已足够有竞争力。他开始重新认识国内市场,发现国内市场才是他最好的舞台,“因为我对这个市场太熟悉了。”质量、规模、产品研发能力、售后服务、正点交期率都得到保证了,赵磊相信足以支撑登升安防做起一个强大的国内品牌。
 
 
 
信用联盟”拉动行业发展
 
  高密市劳保产业有着几十年的发展历史,是本地的一大支柱产业。全市现有劳保用品加工企业900多家,从业人员达3.2万余人,年生产劳保手套100亿多副、劳保鞋7000多万双,年销售额52亿多元,已成为在山东省乃至全国较有影响力、具有鲜明特色的主导产业。
 
  为有效推动产业升级和规模扩张,增强企业在市场竞争中抵御风险的能力,高密市于2006年成立了劳保用品产业协会,登升安防总经理赵磊即是现任会长。目前协会吸纳劳保行业企业200余家,其中劳保手套相关企业100余家。协会会员总产值占据本地整个产值40%以上。
 
 
民营企业的品牌情节
 
  我们也不愿看到洋品牌把持着国内的中高端市场,国内的劳保企业为什么不能向他们发起冲击呢?为什么不可以去争一争?如何与国外品牌竞争?登升认为一定得靠实力,比如产品的研发能力。价格战必然是不行的,国外品牌做的中高端市场根本不在乎价格。关键还是要靠科技含量,靠新产品的开发能力,靠产品质量的稳定性,此外还要有品牌运作的能力。一些知名外资劳保企业从登升安防采购产品后,拿到国外市场上打上自己的商标对外销售。用我们的产品来打败我们,这就是因为他们有强大的品牌。我们在品牌运作和营销策划能力上与他们相比还存在很大的差距。这个现象已经证明了我们产品的质量是过硬的,欠缺的只是品牌营销。
 
  现在国内消费者已经趋向理性,开始越来越考虑性价比,只考虑价格的消费习惯正在得到改变。一副登升手套3.8元但戴半个月都不坏,普通手套一副2元但戴3天就坏了,算一下肯定还是买登升手套更划算。价格战是没有结果的,永远没有最低价,只能导致产品质量越做越次,利润越来越低,陷入恶性循环,最终在竞争中人仰马翻。以价格搅乱市场、无序竞争是没有出路的。“洋品牌占领着最高端,我们处在中低端中的最高端的位置。”登升人这样定位目前自己产品的层次。“在国外市场上,他们绝对要扼杀你,不让你立足,在你的产品上贴自己的商标,使得你很难拥有自己的自主品牌。我们现在就是要把国内品牌做起来,真正有实力时,再去冲击国际市场。”这就是登升人的信念。